努力就有新希望
發(fā)布時間：2014-03-14
對于大連遠洋運輸公司的每一位員工來說，2013年最難忘的一件事，就是在公司航運主業(yè)經(jīng)歷了困境之后，迎來了難得的勝利，12月實現(xiàn)盈利，努力就有新希望！
雖然盈利的數(shù)額不大，但確實是一個振奮人心的利好消息，具有里程碑的意義。中遠集團領導在不久前召開的工作會上，對大遠公司給予了表揚，這對大遠公司全體船岸職工渡難關、拼效益、爭創(chuàng)2014年“開門紅”乃至全年最佳業(yè)績是一個巨大的鼓舞和鞭策。
站在新的歷史起點上，回首這一年來走過的艱難歷程，公司領導帶領我們拼搏創(chuàng)效的件件往事歷歷在目，點點體會和感慨涌上心頭。
機遇只給有準備的人，這是我最深的體會之一。勝利的消息傳來只是一刻，功夫卻花了一年。新年伊始，總經(jīng)理朱建輝、黨委書記梁巖峰等公司領導在不同場合多次強調，市場是我們的衣食父母，必須緊貼市場、吃透市場，做好搶抓機遇的一切準備，讓市場為我們服務。在進駐航運部期間，公司領導和全體業(yè)務人員一起暢談2013年的工作思路，一起研究創(chuàng)效辦法，鼓勵我們精益管理，科學做貨，早準備、早謀劃，為完成全年目標作貢獻。為了進一步發(fā)揮航運部門預判和把握市場的能力，經(jīng)過半年的調研、論證，公司于2013年下半年對航運部市場室進行了改造，使得新成立的市場室在市場信息的搜集、分析和發(fā)布方面更為完善、全面。航運部市場室及相關業(yè)務人員持續(xù)關注各區(qū)域市場的走勢，從2013年10月中旬開始，我們觀察分析到2013年11月起，市場供需關系明顯改善，且冬季供暖需求高峰也將對市場帶來積極因素，市場可能迎來較長時間的回暖機遇。在將上述情況匯報給公司領導后，公司領導對我部調整工作節(jié)奏以及后期船舶提速決策給予了支持。這為公司全年完成集團下達的奮斗目標起到了決定性作用，為公司戰(zhàn)勝市場奠定了基礎。
堅持“大客戶”戰(zhàn)略不動搖是公司取勝的重要保證。2013年以來，朱建輝及主管領導親自帶隊拜訪客戶，開展營銷，公司內部建立了“領導帶頭跑業(yè)務、下屬全力抓執(zhí)行”的營銷機制，使得全球貨源網(wǎng)絡建設進一步夯實。僅中石化集團一家，2013年全年，朱建輝就親自帶隊四次拜訪，包括我本人在內的航運部業(yè)務骨干更是做到每月至少拜訪聯(lián)合石化公司一次，充分表達了我們合作的誠意，也使得全年聯(lián)化COA執(zhí)行份額得到保障。此外，公司領導還親自帶隊多次拜訪中石油等其它國內央企貨主，并出訪韓國、香港、新加坡、歐洲等國家和地區(qū)，為鞏固現(xiàn)有客戶，開拓新興貨源奠定基礎。在我們的努力下，核心客戶群得到進一步發(fā)展壯大，保證了市場低迷期間的貨源。
拓展經(jīng)營思路搶占內貿(mào)市場是大遠取勝的重要因素。內貿(mào)某過駁項目是公司近兩年來全力打造的精品項目。由于兩艘巴拿馬型船過駁量大、航次作業(yè)頻繁、營運效率高，創(chuàng)效水平十分可觀。
為保護來之不易的成果，朱建輝于2013年3月份親自帶隊走訪相關單位及過駁相關單位，保證了項目合約的順利續(xù)簽，利用各種資源協(xié)調相關方，并于下半年再次走訪，確保合作進一步深入。同時，我們苦練內功，不斷提高服務質量和管理水平，努力協(xié)調各方關系，不斷優(yōu)化作業(yè)流程，精心編寫操作手冊，悉心指導過駁作業(yè)，確保各項操作安全可靠。優(yōu)質高效的服務贏得了相關方的高度信任，保證了項目的順利開展，為公司取勝發(fā)揮了不可或缺的作用。
加強成本管理，深挖降本增效潛力，是大遠公司取勝的重要砝碼。面對嚴峻的市場形勢，公司領導帶領業(yè)務人員積極研究非常時期非常措施，首先是船舶采取降速舉措。2013年，大遠公司進一步推行該措施，相關部門聯(lián)合開展降速節(jié)油專題分析，客觀評估船舶降速效果，對科學開展降速發(fā)揮了積極的指導作用。2013年11月份，市場出現(xiàn)上漲行情，我們按照大遠公司領導的指示，對不同運費水平對應不同航速的經(jīng)營效果進行了測算，尋找出船速與效益及燃油消耗的最佳結合點，實現(xiàn)了效益的最大化。公司研究出臺了航速、燃油、市場指數(shù)的最佳運行圖，為船舶根據(jù)市場情況進行降速節(jié)油，實現(xiàn)效益最大化提供了依據(jù)。除此之外，公司精心開展燃油采購工作，為公司節(jié)省燃油成本提供了支持。
盈利鼓舞斗志，創(chuàng)效任重道遠。我將和我的團隊忘記過去的成績，全力以赴拼搏奉獻，為奪取大遠公司一月效益開門紅全力沖刺。
